有效获取国际市场与外贸情报
发布日期:2015-08-10浏览:3231
-
课程时长
12 H课程大纲
一:获取情报新思维概述1.牢固把握新思维出发点;2.充分明确自身信息需求;3.积极汇聚潜在客户信息;4.敏锐觉察各种出口商机;5.有效掌握区域客户情况;6.登高俯瞰行业市场全貌;7.洞悉国内外各竞争对手;8.密切注视全球宏观信息;9.实时跟踪动态信息流变。
二:10种主要信息源和方法1.搜索:信息尽在指尖;2.权威数据库:他们是谁;3.专业网站: 很多是免费的4.展览:最值得去的地方5.客户:比你更清楚市场6.竞争对手:让对手开口7.合作伙伴:得来全不费工夫8.市场考察:想畅销就得做9.会议与论坛:注意那些头脑10.专业机构:总有人想到您所要;
三:信息获取实战1.获取潜在客户信息实战;2.获取出口商机信息实战;3.获取区域市场客户信息实战;4.获取行业信息实战;5.竞争对手研究实战;6.国内竞争对手研究实战7.宏观信息获取实战;8.动态信息获取实战;
四:竞争情报专题1.网络媒体的监测;2.传统媒体的监测;3.展会与研讨活动的监测;4.客户、供应商、合作者监测渠道;5.海关数据监测;
五:如何管理客户情报1.广泛调研客户信息;2.完善客户信息表;3.按优先级别分类;4.按客户价值分类;5.定期撰写客户工作进展报告;6.妥善整理归档,便于及时回复和节省时间。
六:如何管理市场情报1.建立结构化市场信息资源库;2.分门别类积累市场信息;3.提高情报利用率;4.专题信息专门收集;5.挖掘提炼信息价值。