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- 鲍翊海
- 所在地：
广西壮族自治区 南宁
- 擅长领域：
门店销售 终端零售 网络营销
- 所属行业：
- 市场价格：
15000/天
(具体课酬请与讲师沟通确定)
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主讲课程：营销组织驱动|课程特色：解决当下企业存在的如下问题|1、销售团队结构不合理2、新业务员成长不起来，老业务员成了老油条3、销售人员过程管理难，紧管人员流失，松管人员一盘散沙4、管理人员只会下达目标，不会管理目标，对目标结果无达成路径、无策略、无方法、无管控。5、绩效考核形式化6、老客户流失，新客户开发缓慢。|大营销体系建设|课程特色：按照营销功能设置营销体系建设，从市场所需的（武器）市场部到（攻城）销售部再到（守城）客服部按营销功能建设大营销体系，赋予营销组织健康与健全的市场功能。|团队执行力|课程特色：解决当下团队存在如下问题|1、团队管理氛围懒散2、部门之间相互扯皮推诿3、管理高层对企业经营目标焦虑，中层迷茫观望基础人员无所谓，无目标感。|大客户销售|课程特色：|1.解读大客户销售规律，将难评估、难驾驭、难管理的大客户销售过程，量化关键节点、根据行业和产品特点，设置与企业营销运作一致的销售活动和销售管理要项，按确定的方法论和销售逻辑展开营销和营销组织管理活动。|2.将象编程一样可预测、可评价、可复制的方法论运用于销售项目管理和统计中，解决企业销售项目过程难于测评、难于管理、难于预测最终业绩的困局；|3.将三循环方法论运用于销售人员的绩效管理中，管控到销售人员每个考核周期内的销售指标完成、关键工作行为的量化评价，彻底改变销售人员的绩效考核流于形式、不能量化评价、不能牵引销售人员持续提升能力和业绩的局面。|讲师授课模式：营销方法工具讲授+实战演练+主题餐会+个案辅导提供解决方案+咨询方案建议
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1、营销组织人员招聘难
2、营销组织人员无激情无战斗力
3、新的业务员成长慢
4、老的业务员成了老油条
5、客户成为业务员的客户
6、大客户开发缓慢
7、销售团队过程管理难
8、销售目标达成率底
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在团队中导入五个文化建设，从而在意愿上解决员工执行力不强等问题。
1、PK文化建设
A、PK方式 B、PK内容 C、PK层级 D、PK结果
2、家庭文化建设
A、员工档案建立 B、员工关怀形式与内容 C、家访制度确立 D、家属关怀形式与内容
3、责任文化建设
A、责任意识培养 B、执行意识培养 C、责、权、利三维一体建设 D、机会与成长
4、快乐文化建设
A、管理中的幽默文化运用 B、沟通中幽默技巧运用 C、视觉中幽默文化运用 D、执行中幽默文化运用
5、分享文化建设
A、分享形式 B、分享内容 B、分享制度
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